为未来10年新品牌决胜

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行业价格带任何一个行业都有其自身独特的价格带，价格带的形成是有消费者与品牌企业在相互竞争中而形成的。通过行业价格带，我们可以看到行业整体的品牌价格生态，进而找到市场缝隙。既：价格带相对品牌竞争不激烈，且有机可图的市场，通过高价、低价侧翼进入的可能性。品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力比如：在奶茶市场蜜雪冰城以低价的方式做出了规模优势。一个行业市场定价可以简单的分为高中低三个段位：以喜茶、奈雪为代表的新式茶饮，单杯定价20-25元；以CoCo、古茗为代表，定价10-20元；以蜜雪冰城为代表，定价10元以下。喜茶、奈雪走高价锁定一二线城市核心商圈、CoCo、古茗定位中端，而蜜雪冰城则坚持低价+“农村包围城市”策略。 3. 品类分化与特性品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力深刻理解品类是品类分化的基础品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。

做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快越值钱品类小而美、产品窄且深，成为新消费品入 手机号码数据 局行业赛道的破局章法，大而全的做法在当下已经不适应新商业10年。新商业10年真正的挑战，不在生产端、供应端，而在认知端、洞察端。对原有品类分化的洞察对消费者颗粒度的认知品类的三个逻辑：品类不是原因，而是结果：新品牌选择一个什么样的品类入局，在很大程度上就预示了结果——老产品是多余的，创新有理。品类是母体：消费者以品类对接需求，用品类表达需求，用品牌选择产品。创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式。企业可以把木门分为实木木门、复合木门、软木木门，按照所用材质的不同去分类。但是在Tata做静音木门之前，没有一个叫做静音木门的分类。这就是用户视角与组织视角、内部思维与外部思维的不同。而这种不同思维、视角的转化、及洞察能力，将成市场的关键——品类分化的洞察与新品牌市场敲门砖。

基于价格分化老品类：钟薛高、拉面说基于功能、特性分化老品类：元气森林、三顿半、王饱饱基于技术分化老品类：小仙炖基于场景分化老品类：小熊电器 4.终局判断品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力市场很大都可以活的很好做好自己，不要管对手这可能是商业中最毒的鸡汤，第一句话忽视行业周期、忽视变化；第二句话毒死自己，忽略竞争。在《新约—马太福音》中有这样一个故事:古罗马一个国王要远行，将三个仆人叫到面前，交给每人一锭银子……凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。真实的商业竞争中的马太效应，亦是如此。不管这个市场未来的预期有多大，绝大多数的市场份额只可能有头部的三家企业享用，绝对不可能达到各家企业雨露均沾的情况。结果就是 7∶2∶1行业结构。老大占据市场领导地位，做全产品线、全吃全占、打防御战；老二占据首要特性，打进攻战；老三-老四占据区域市场，以战养战，寻找侧翼战机会；其他的行业企业打游击战，活下来是唯一的目标——强者不仅吃肉，弱者别想喝汤因为，真正的竞争发生在消费者的心智之中。